Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (КАМ)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

· Устанавливает, поддерживает и развивает эффективные, партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети);

· Лично отвечает за развитие продаж в 1-3 сетях;

· Проводит переговоры, заключает контракты и дополнительные соглашения в соответствии с целями и в интересах Компании;

· Обеспечивает эффективное планирование, реализацию, контроль и администрирование бюджетов;

· Выполняет планы по продажам, листингу необходимого ассортимента, новинок, ротацию и проведение запланированных трейд-маркетинговых активностей;

· Принимает активное участие в разработке, согласовании коммерческих условий и программ, направленных на увеличение представленности продукции Компании и объёмов продаж;

· Управляет ассортиментной матрицей и выступает с рекомендациями по ценообразованию;

· Следит за эффективностью трейд-маркетинговых мероприятий в сетях, выступает с инициативами и предложениями по их оптимизации и улучшению;

· Участвует и контролирует процесс документооборота;

· Анализирует результаты, формирует выводы и рекомендации по итогам отчётных периодов;

· Контролирует и оперативно решает вопросы по дебиторской задолженности;

· Проводит мониторинг, анализ ситуации в закреплённых торговых точках сети. Информирует по активностям конкурентов и действиям сетей с последующим инициированием мероприятий способствующих выполнению планов;

· Обеспечивает чёткое взаимодействие отдела продаж по вопросам, связанным с закреплённым клиентом со смежными подразделениями (юристы, финансы, маркетинг, логистика и сотрудники филиалов).

Требования:

· Успешный опыт работы в FMCG компании (продукты питания) на должности SKAM/NKAM/KAM не менее 3-ёх лет;

· Примеры проведения результативных годовых переговоров с Ключевыми Клиентами NKA, LKA;

· Продвинутый уровень подготовки и проведения презентаций;

· Оперативное, достоверное и качественное прогнозирование с учётом возможных переменных;

· Умение расставлять приоритеты;

· Способность анализировать информацию и принимать правильные и результативные решения;

· Стремление взаимодействовать и выстраивать продуктивные взаимоотношения со смежными подразделениями внутри Компании;

· Отличные коммуникативные навыки, работа в команде, проактивность, самоорганизация;

· Нацеленность на результат. Способность его достигать на высоко конкурентном рынке;

· Знание специфики работы с договорами поставок и маркетинговых услуг;

· Способность решать конфликтные ситуации как с внешним, так и с внутренним клиентом;

· Уверенный пользователь MS Office;

· Соблюдение этикета и высокого уровня делопроизводства;

· Готовность к командировкам.

Условия:

  • Работа в крупной, стабильной компании
  • Пятидневная рабочая неделя
  • Заработная плата по результатам собеседования: Оклад+Бонус.
  • Оформление по ТК
  • Офис: г. Энгельс

Ключевые навыки

Составление договоров
Ведение активных клиентов
Работа с региональными сетями
Работа с федеральными сетями
Ведение переговоров
Заключение договоров
Пользователь ПК
Деловая переписка
Договорная работа
Управление продажами
Активные продажи

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос

Адрес

Энгельс, проспект Фридриха Энгельса, 217

Вакансия опубликована 7 марта 2023 в Энгельсе

Отзывы о компании

Здесь пока нет отзывов, но ваш может стать первым
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Оставить отзыв

Похожие вакансии

Откликнитесь среди первых
Составление стратегии взаимодействия и ведение переговоров с сетями. Ведение переговоров с Федеральными и локальными сетями. Подготовка коммерческих предложений новым и...
Опыт работы КАМом с сетями федерального и локального уровня. Навыки ведения переговоров. Опыт работы с сетями напрямую. Успешный опыт активных...
Откликнитесь среди первых
Увеличивать объемы продаж. Поиск новых клиентов по всей территории России. Осуществлять контроль за дебиторской задолженностью. Решать возникающие вопросы по взаимодействию...
высшее образование. - опыт продаж на рынке B2B будет преимуществом. - умение работать в команде. - инициативность и эффективность. -
Руководство группой магазинов. Постановка и обеспечение исполнения целей по выручке, продуктивности, предотвращению и снижению уровня потерь в магазинах; контроль расходов.
Опыт работы Территориальным менеджером (или на схожих позициях) в сети магазинов от 2 лет. Навыки в области подбора и мотивации...
Откликнитесь среди первых
Проведение переговоров на уровне первых лиц. - Ведение договорной работы. - Поиск новых клиентов (регионы РФ). - Холодные звонки потенциальным клиентам. -
Высшее образование, желательно техническое. - Опыт работы в продажах от 3 до 5 лет. - Уверенный пользователь ПК: 1 С Предприятие. -
Откликнитесь среди первых
Звонить по готовой базе клиентов. В зоне ответственности Волгоградская и Астраханская области, Калмыкия. Общаться с первыми лицами компаний по телефону.
Обязателен опыт работы В2В продаж по телефону. Умение вести переговоры дистанционно и влюблять в себя клиентов навсегда.
Откликнитесь среди первых
Обеспечение производства тарой, упаковкой, этикетками. Участие в разработке дизайна, промо материалов. Анализ конкурентной среды, отслеживание новых трендов рынка.
Способность качественно выполнять широкий круг обязанностей, умение адаптироваться к быстро меняющимся условиям деловой среды. Высокая внутренняя мотивация, самоорганизация, настойчивость и...