Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (КАМ)
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
· Устанавливает, поддерживает и развивает эффективные, партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети);
· Лично отвечает за развитие продаж в 1-3 сетях;
· Проводит переговоры, заключает контракты и дополнительные соглашения в соответствии с целями и в интересах Компании;
· Обеспечивает эффективное планирование, реализацию, контроль и администрирование бюджетов;
· Выполняет планы по продажам, листингу необходимого ассортимента, новинок, ротацию и проведение запланированных трейд-маркетинговых активностей;
· Принимает активное участие в разработке, согласовании коммерческих условий и программ, направленных на увеличение представленности продукции Компании и объёмов продаж;
· Управляет ассортиментной матрицей и выступает с рекомендациями по ценообразованию;
· Следит за эффективностью трейд-маркетинговых мероприятий в сетях, выступает с инициативами и предложениями по их оптимизации и улучшению;
· Участвует и контролирует процесс документооборота;
· Анализирует результаты, формирует выводы и рекомендации по итогам отчётных периодов;
· Контролирует и оперативно решает вопросы по дебиторской задолженности;
· Проводит мониторинг, анализ ситуации в закреплённых торговых точках сети. Информирует по активностям конкурентов и действиям сетей с последующим инициированием мероприятий способствующих выполнению планов;
· Обеспечивает чёткое взаимодействие отдела продаж по вопросам, связанным с закреплённым клиентом со смежными подразделениями (юристы, финансы, маркетинг, логистика и сотрудники филиалов).
Требования:
· Успешный опыт работы в FMCG компании (продукты питания) на должности SKAM/NKAM/KAM не менее 3-ёх лет;
· Примеры проведения результативных годовых переговоров с Ключевыми Клиентами NKA, LKA;
· Продвинутый уровень подготовки и проведения презентаций;
· Оперативное, достоверное и качественное прогнозирование с учётом возможных переменных;
· Умение расставлять приоритеты;
· Способность анализировать информацию и принимать правильные и результативные решения;
· Стремление взаимодействовать и выстраивать продуктивные взаимоотношения со смежными подразделениями внутри Компании;
· Отличные коммуникативные навыки, работа в команде, проактивность, самоорганизация;
· Нацеленность на результат. Способность его достигать на высоко конкурентном рынке;
· Знание специфики работы с договорами поставок и маркетинговых услуг;
· Способность решать конфликтные ситуации как с внешним, так и с внутренним клиентом;
· Уверенный пользователь MS Office;
· Соблюдение этикета и высокого уровня делопроизводства;
· Готовность к командировкам.
Условия:
- Работа в крупной, стабильной компании
- Пятидневная рабочая неделя
- Заработная плата по результатам собеседования: Оклад+Бонус.
- Оформление по ТК
- Офис: г. Энгельс
Ключевые навыки
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 7 марта 2023 в Энгельсе