Открытие и оформление в налоговом органе обособленного подразделения г. Саратов с нуля. Поиск помещений(склад, офис), заключение договора Аренды. Закупка необходимого оборудования для офиса и склада. Построение структуры подразделения. Заключение договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения; Управление персоналом: подбор и развитие персонала подразделения, в подчинении 5 человек. Заключение договоров на оказание услуг мерчендайзенга, со сторонней организацией; Ведение переговоров с сетевыми клиентами г. Саратов(Гроздь и др.), увеличение ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий. Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов; Контроль дебиторской задолженности; Обеспечение выполнения планов продаж; Анализ продаж, обеспечение прироста продаж; Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса на складе подразделения, а так же организация товародвижения; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами: изменение цен, проведение ротаций, ввод новых позиций, проведение маркетинговых мероприятий. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов для головного подразделения; Зона ответственности: г. Саратов(область) Достижения: Продажи через дистрибьютора, до открытия подразделения 150 тыс. руб./в мес. На текущий момент 1,5 млн. руб./в мес. АКБ дистрибьтора 80 т.т., на текущий момент АКБ составляет 723 т.т.

Оперативное руководство обособленным подразделением. Наем и поиск персонала, организация и ведение эффективной работы обособленного подразделения. Выполнение плана продаж. Обеспечение плановых финансовых показателей деятельности подразделения. Обеспечение максимальной представленности товара на территории ответственности. Продвижение брендов Компании на Территории ответственности, развитие продаж. Регулярное посещение аптечных сетей с целью продвижения продукции компании и обучения персонала. Аналитическая работа (складские остатки, рентабельность работы подразделения, предоставление ежемесячной и ежедневной отчетности). Мониторинг рынка конкурентов. Проведение маркетинговых мероприятий. Работа с локальными и федеральными аптечными сетями на территории Саратовской области. Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Планирование складских остатков и сроков перемещения продукции с центрального склада.

Организация продаж продукции предприятия на территории ответственности: - осуществление поиска потенциальных покупателей(заключил дистрибьюторский контракт, 3 субдистрибьютоских контракта по области и 1 субдистрибьюторский по г. Кузнецк); - определение основных каналов продаж кондитерских изделий, ключевых дистрибьюторов, объемы и ассортимент их реализации, долю в продажах; - формирование базы действующих и потенциальных покупателей(в настоящее время имею рабочую клиентскую базу с историей продаж) ; - выяснение потребности рынка в продукции предприятия и организация поставок в соответствии потребностей и наличием ассортимента на складе партнеров, проведение анализа отгрузки продукции по объему и ассортименту(основное достижение это доверие от партнеров в плане самостоятельного составления заказа и формирование остатков на складах) ; - определение и контроль уровня коммерческих расходов и торговых наценок дистрибьюторов региона( составлена оптимальная сетка наценок для каждого уровня клиентов); - оптимизация уровня стимулирования дистрибьюторов и покупателей на территории ответственности в рамках утвержденных программ на предприятии (разработана и утверждена программа маркетинговых мероприятий как в краткосрочной , так и долгосрочной перспективе). Проведение переговоров с дистрибьюторами и покупателями с целью заключения с ними договоров и соглашений на поставку продукции. Разработка проектов договоров на поставку кондитерских изделий. Координация и контроль процесса продаж и продвижения кондитерских изделий, планирование развития рынка с целью увеличения доли рынка и объема продаж на территории ответственности( полный контроль работы торгового персонала, разработаны маршрутные листы, переговоры с ключевыми клиентами - опт, сети, розница). Участие в разработке плана продаж (на основе анализа продаж по объему и ассортименту) для дистрибьюторов и покупателей по всем каналам сбыта (план поставки дистрибьютору, торговым точкам и др.). Обеспечение выполнения плановых показателей. Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции продукции фабрики на территории ответственности: - увеличение охвата торговых точек в регионе( общая дистрибьюция по итогам работы 75%); - расширение активной базы торговых точек(АКБ - 2300 торговых точек); - сохранение и увеличение процента представленности продукции предприятия во всех торговых каналах; - проведение переговоров с руководителями предприятий сетевой торговли на территории ответственности с целью вхождения продукции предприятия на полки сетей(заключены договора с основными сетями Гроздь Пятерочка(Семейный), Палитра Вкусов, Колобок, Глория, Сокурские хлеба и др.); - обеспечение наличия рекламно-информационных материалов в торговых точках (размещено более 1000 единиц рекламной продукции, более 2500 диспенсоров и накопителей, около 40 стеллажей) Координация и контроль работы региональных субдистрибьюторов по: - организации работы команд торговых представителей(удаленное управление торговым персоналом, постановка целей и задач); - выполнению планов продаж(общее выполнение планов не менее 90%), своевременной оплате за поставку продукции(отсутствие просроченной дебиторской задолженности), поддержанию необходимого ассортимента, условиям и срокам хранения продукции предприятия; - продвижению новых видов продукции предприятия; - выполнению целевых задач; - ввод продукции предприятия в матрицы предприятий сетевой торговли; - уровню обслуживания потребителей, соблюдению политики цен; - выполнению целевых задач и условий, связанных с проведением трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение работ с торговым персоналом дистрибьюторов по информированию обо всех изменениях в ассортименте, о ценовой политике, акциях и времени их проведения, обучение стандартам продаж продукции(Проведены полевые и офисные тренинги по продукту и промо). Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и контроль их выполнения. Анализ ситуации на рынке (конкурентоспособности продукции конкурентов, потребностях рынка в новых видах продукции, действиях конкурентов, ценах) и своевременное предоставление отчетной документации в головной офис. Зона ответственности: г. Саратов (область), г. Пенза (область) Достижения: Заключение прямых контрактов по г. Саратов и г. Пенза, заключение 4-х субдистрибьюторских контрактов (1 г. Кузнецк, 3 Саратовская область). На момент вступление в должность общие продажи на территории ответственности составляли 27 тонн, в настоящее время стабильные 60 тонн.

Открытие и оформление в налоговом органе обособленного подразделения г. Саратов с нуля. Поиск помещений(склад, офис), заключение договора Аренды. Закупка необходимого оборудования для офиса и склада. Построение стрктуры подразделения. Заключение договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения; Управление персоналом: подбор и развитие персонала подразделения, в подчинении 12 человек. Заключение договоров на оказание услуг мерчендайзенга, со сторонней организацией; Обеспечение логистики движения продукции для обеспечения товарных запасов на складе, по следующим направлениям: Мурманск-Саратов, Калининград-Саратов, Мытищи-Саратов. Обеспечение логистики по перебросу продукции между Обособленными подразделениями компании, по следующим направлениям: Н. Новгород-Саратов, Ростов-Саратов, Питер — Саратов-Питер, Саратов-Екатеренбург-Саратов, Ярославль-Саратов, Саратов-Королев. Построение схем логистики по доставке продукции непосредственно клиентам компании, по ниже указанным регионам; Ведение переговоров с сетевыми клиентами г. Саратов(Гроздь, Пятерка, Минима, Социализм и др.), увеличение ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий. Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров с первыми лицами партнеров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьюторов, фокус внимания сотрудников дистрибьюторов на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьюторов, подведение итогов, обеспечение; Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов; Контроль дебиторской задолжности; Обеспечение выполнения планов продаж; Анализ продаж, обеспечение прироста продаж; Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса на складе подразделения, а так же организация товародвижения; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову, Пензе, Саранску, Волгограду, Н. Новгороду и областям на первоночальном этапе развития; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами: изменение цен, проведение ротаций, ввод новых позиций, проведение маркетинговых мероприятий. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов для головного подразделения; Зона ответственности: на первоначальных этапах развития г. Саратов(область), г. Пенза(область), г.Саранск(область) и г.Волгоград(область). В дальнейшем зона ответственности распространилась дополнительно на следующие регионы: Самара, Казань, Северный урал, Казахстан.

Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьютора, фокус внимания сотрудников дистрибьютора на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьютора, подведение итогов, обеспечение; Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов; Контроль дебиторской задолжности; Обеспечение выполнения планов продаж; Анализ продаж, обеспечение прироста продаж; Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса, определение метода выкладки продукции, обеспечение доступности товаров на полках магазинов; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову, Пензе, Саранску, Волгограду, Н. Новгороду и областям; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов; Зона ответственности: г. Саратов(область), г. Пенза(область), г.Саранск(область) и г.Волгоград(область). Достижения Заключение субдистрибьюторского контрактов в г. Балаково; Продление договоров с сетевыми клиентами на следующий период (Гроздь, Социализм, Минима, Рамстор); Увеличение продаж в оптовом и розничном каналах на 2.7%. Подписание протокола развития территории, с имеющимися дистрибьюторами, на 2009 год по увеличению объёма закупок на 17%.

Маркетинговые исследования - разработка и реализация маркетинговой стратегии компании на основе исследований и анализа рынка, мониторинг (ассортимент, цены, клиенты, конкуренты), ценообразование, ежегодная разработка маркетинговых планов по предприятию в целом и по каждому бизнес-направлению в отдельности, разработка краткосрочных стратегических планов по направлениям; Реализация товаров - разработка и реализация планов продаж; Экономический анализ - анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании по комплексу параметров (товарооборот, доход, затраты, прибыль), анализ конкурентоспособности кампании, анализ деятельности основных конкурентов кампании, расширение рынков сбыта кампании как по ассортименту так и территориально; Работа с поставщиками - контроль и исполнение стандартов ценообразования, проведение презентаций, переговоров с руководителями поставщиков. Работа с более чем 10 поставщиками одновременно, подписание договоров и последующее их сопровождение Развитие направлений бизнеса - обработка тендерной документации, координация подготовки тендерных предложений, ведение переговоров с поставщиками по расширению совместного бизнеса, разработка и привлечение новых направлений в работе компании; Имею опыт прямых продаж. Знаю принципы и методы работы дистрибьюторской компании изнутри.

Менеджмент сотрудников – планирование, постановка целей, обсуждение, контроль выполнения, обучение, подведение итогов, начисление з/п и бонусной части, в подчинении 5 человек; Разработка маршрутных листов для торговых агентов. Контроль выполнения; Работа с торговыми представителями в полях; Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьютора, фокус внимания сотрудников дистрибьютора на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьютора, подведение итогов, обеспечение; Контроль дебиторской задолжности; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову и области; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов; Достижения Заключение двух дистрибьюторских контрактов в Саратове; Формирование команды торгового отдела; Заключение договоров с сетевыми клиентами (Гроздь, В Яблочко, Социализм, Минима, Гроссмарт, Рамстор); Развитие продаж в оптовом и розничном каналах г. Саратова.

Контроль работы торгового отдела, в подчинении 7 человека; Контроль дебиторской задолжности и поставки товара; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову и области; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Разработка маршрутных листов для торговых агентов и контроль за их исполнением; Работа с торговыми представителями в полях; Разработка планов развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов Достижения Заключение одного дистрибуторского контракта в Саратове; Формирование команды торгового отдела; Развитие продаж в области (Балаково, Балашов, Ртищево, Ершов и ряд небольших районных центров); Развитие продаж в оптовом канале г. Саратова. Причина ухода Отсутствие перспектив роста, постоянные перебои с производством товара, недостаточное финансирование развития производства со стороны собственников.

Ведение переговоров, заключение субдистрибуторских договоров, в основных городах Саратовской области и контроль за их работой; Контроль работы торговых агентов субдистрибутора общего и эксклюзивного прайса; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по области, контроль поставки и оплаты товара; Анализ работы и отслеживание ценовой политики конкурентов; Отслеживание и предотвращение попадания продукции из других регионов; Составление еженедельных отчётов о проделанной работе, составление бизнес ревю о состоянии бизнеса в области и планах развития. Достижения Развитие продаж в области с нуля; Заключение прямого, дистрибуторского контракта в г. Балаково (стоимость контракта 7 млн. в квартал); Заключение субдистрибуторских контрактов в городах Балаково, Балашов и Ртищево; Формирование эксклюзивной команды в г. Балаково. Причина ухода Сокращение штата.

Увеличение дистрибуции в сетях, путём продвижения нового бренда, увеличение объёма продаж, анализ продаж; Контроль возврата денежных средств из сетей и поставкой товара; Анализ работы и отслеживание ценовой политики конкурентов, Работа с крупными оптовыми клиентами, поиск новых клиентов и заключение договоров; Достижения: Поддержание постоянного ассортимента в сетях; Увеличение оптовой клиентской базы с 42 до 57 активных клиентов. Причина ухода Расторжение дистрибуторского договора между компанией Мултон и Город мастеров, в результате этого 2 месяца отсутствие товара и интересное предложение от компании Ферреро.

Поиск новых клиентов и заключение договоров; Контроль поставки и оплаты товара; Мерчендайзинг; Мониторинг рынка; Ведение отчётной документации. Достижения: Наработка клиентской базы – 100 активных клиентов;

Экономист менеджер, Экономист - менеджер

Техник электро-механик, Техник электро - механик

Компания Марс, нет

нет, нет